我们经常谈要提高教学有效性，有效是针对学生而言的，学生听进去了，记住了，才算是有效的一节课，那么怎么样让学生有兴趣来听呢？无非是两点：有用和有趣。学生觉得老师讲的有用，出于功利心，也会认真听，或者说到他的兴趣点上了，学生劲头会更足。但是尴尬的是，学生很少认为教材里那些“古老”的文章对他们的现实生活有用，而他们感兴趣的又往往是野史杂闻，实在无法与有价值的精华知识相提并论，达到三维教学目标更无从谈起。既然教师不能盲从于学生的兴趣选择，又得直面学生对“古老”教材的排斥，那么就必须得学会从教材中发掘学生认可的、可以运用于实际生活中的学问。
语文课本里有这样的两篇文言文：《烛之武退秦师》和《邹忌讽齐王纳谏》。这两篇课文很有意思，写的是古人的劝谏艺术，拿到现在来看，依然有很强的指导意义。
《烛之武退秦师》的故事，发生在公元前630年，春秋战国，多不义之战，正所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，这一年，秦国和晋国包围郑国，意图灭而分之。当时，晋军驻扎在函陵，秦军驻扎在氾水南面，都离郑国首都新郑很近，郑国岌岌可危。在这种情势下，郑国派出了老臣烛之武。见到秦伯以后，烛之武开门见山，直奔主题，第一句话就是：“秦、晋围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事。”他向秦伯坦言，秦晋两个大国要灭郑国，郑国已经知道必然亡国了，如果灭掉郑国对阁下有好处，那就麻烦您手下的人去灭吧。我们可以揣摩一下秦伯此时的心理，当他知道郑国的使臣来见自己，恐怕心里已经想到了对方会痛哭流涕跪地哀求，或者怒发冲冠指斥秦晋不义，无论哪一种，秦伯都大可以一挥袖子让人把他扔出去，但却没想到烛之武一开口竟然是请他灭掉郑国，完全与郑国使臣的身份不符，这就吊起了秦伯的胃口，想听听接下来他还会说些什么。
烛之武说的第二句话是：“越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。”
通过上图我们可以看到，正如烛之武所言，秦国距离郑国较远，中间隔了一个晋国，如果秦国同晋国一起灭掉了郑国，那么结果只能是增加了晋国的土地，晋国的土地变多，实力变强，相对应的，就是秦国的衰弱。此话不假，三个国家的地理位置客观地摆在眼前，秦伯不得不皱起眉头回味烛之武的话，自己此番攻打郑国，是否为他人做嫁衣裳？
不容秦伯多想，烛之武又说了第三句话：“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。”假如您放弃攻打郑国而把它作为东方道路上的主人，秦国的使者来往于此，我们可以提供给秦使所需的物品，这对您也没有什么害处啊。秦国帮着晋国打郑国，无非是图谋一个“利”，可烛之武一番话让秦伯觉得打了郑国无利可图，不打郑国反倒是有利可享，那自己为什么要劳神打这一仗呢？
烛之武的第四句和第五句话，让秦伯出了一身冷汗。“且君尝为晋君赐矣；许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晋，何厌之有？既东封郑、又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。”他说秦伯您曾经对晋惠公有恩惠，他也曾答应把焦、瑕二邑割让给您。但是他早上渡河归晋，晚上就修筑防御工事抗拒秦国，这事儿您知道的。那晋国有什么满足的呢？现在它已把郑国当作东部的疆界，又想扩张西部的疆界。如果不侵损秦国，晋国从哪里取得它所企求的土地呢？秦国受损而晋国受益，您好好掂量掂量吧！这两句话可够恶毒的，把当年晋国的丑事揭出来，顺便还预测了一下晋国今后会如何得无耻。春秋战国，礼崩乐坏，无耻的国家太多了，几乎每个国家都干过无耻的事情，郑国就干过不少，它与楚国结盟，挑唆楚国攻打晋国，同时又和晋国结盟，做出侍从二主，两头讨好的苟且之事，但是别人的无耻是无耻，自己的无耻是无奈，这就是乱世的准则。此刻烛之武的这一番声讨让秦伯深深地认识到，晋国真的无耻啊，不单无耻，而且阴险贪婪，我若助他，岂不是引火烧身？思前想后，秦伯终于决定，不但不打郑国，还派了重兵保护，逼得晋国不得不退兵。
我们回头看看烛之武这段话的意思，从“灭郑”说起，以退为进，之后以“利”为核心，强调灭郑无益，舍郑有利，让“利”字当头的秦国国君有所动摇，最后一刀砍向死对头晋国，让秦伯幡然醒悟，原来敌人不是郑国，而是自己的盟友晋国。在战争一触即发，郑国行将灭亡的危急时刻，烛之武以老迈之躯，站在风口浪尖上力挽狂澜，扭转乾坤，保全了郑国，也成就了自己，让历史记住了这个熠熠生辉的名字。而我们要从烛之武身上学的，是他高超的谈话艺术。烛之武为郑国而来，谈话间却只字不提郑国的利益，完全从秦国的立场出发，替秦国着想，辨清利害关系，字字在理，事事有据，让秦伯彻底信服，由敌变友，成了郑国的保护神。放到现实生活中，这种谈话艺术的价值不可小视，你要让别人改变原先的想法听从你的安排，用哀求讨好谄媚，是柔弱无力的，用规矩原则强迫，是蛮横无效的，只有站在对方的立场上，作出设身处地为对方考虑的姿态，每一条理由都本着“为你好”的原则，用事实说话，让对方信服，才有可能达到自己的目的。
第二篇《邹忌讽齐王纳谏》，讲得是一个美男子邹忌照镜子的故事。原文说他“修八尺有余，而形貌昳丽”，八尺有余，大概就是一米八四左右，形貌昳丽，是说容貌非常的秀美。但是邹忌并没有满足于自己的绝世美貌，某天早上起来照镜子，问他的妻子：“我孰与城北徐公美？”妻子答：“君美甚，徐公何能及君也！”妻子的回答非常肯定，但是邹忌很不自信，又问了他的妾和到家里做客的客人，答复都一样。第二天，徐公来了，邹忌悲哀地发现，徐公比他美。邹忌陷入了深深的思索，既然徐公明明比我美，为什么他们都要骗我呢？于是他得出了以下结论：
“吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也。”
邹忌是清醒的，没有被身边人动听的话语醉倒，而是认识到每一个给他答复的人都是有属于他们个人的原因的，并非都是客观地给出“徐公不及君”的答案。妻子偏爱他，侍妾畏惧他，宾客有求于他，每个人都为自己的身份地位和需求所决定，说出口的溢美之词直接或间接地造成了对邹忌的蒙蔽。
邹忌的清醒不仅在于他认识到身边人赞美他的真实原因，还在于他通过这件事，以一个朝廷大臣的身份，为国为君考虑了更多。他面见齐王，说：“今齐地方千里，百二十城，宫妇左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王：由此观之，王之蔽甚矣。”邹忌以自己同妻、妾、客的关系，来推齐王同宫妇、朝臣、四境之人的关系，得出了“王之蔽甚”的结论，成功地说服了齐王广开言路，低姿态纳谏，诚心接受批评，勇于改过，并最终达到了“战胜于朝廷”的目的。
邹忌采用迂回战术，从日常生活小事谈起，引出治国安邦的大道理，这种劝谏艺术，以小见大，深入浅出，容易让人接受，往往会起到意想不到的效果。且将自己的错误先摆出，再温和地指出对方有同样的错误，让自己和对方置身于同一战壕，共同面对困难，这比单纯的指责要好很多。通过邹忌劝谏的例子，我们不难看出，为什么邹忌成功了，而坦率直言的孟子屡屡失败，原因就在于，孟子虽然博于譬喻，文采华茂，但不懂得揣摩谈话对象的心理，一见君王，先用五十步笑百步的故事讽刺对方，怎么可能博得对方的好感和认可呢？
烛之武面对的是拥有虎狼之师的秦伯，邹忌面对的虽然是自己的国王，但那毕竟也是翻手为云覆手为雨的君王，所以他们二人的任务是一样的：让万人之上的君王改变做法。烛之武要让千里跋涉至此的秦军退兵，邹忌要让齐王放下架子接受臣民的批评指正，这种要求就是一般人也很难接受，何况是君威不容犯的王者？如果这两个人在谈话的一开始就直奔主题，烛之武要秦伯走人，邹忌要齐王挨骂，那么很可能一下子就陷入骑虎难下的僵局，闹不好还会受辱甚至招致杀身之祸。因此，在谈话的开始，他们对自己此行的目的避而不谈，而是谈一些表面上看来不相干的事情：烛之武不谈让秦退兵的事，却大谈秦国的利害得失；邹忌谈的是一些闺房私语和对自己受蒙蔽的认识，但在事实上，他们在选择话题时，是煞费苦心的，谈论这些话题，其目的都是为了引出自己要真正要谈论的内容，都是为后面的话题服务的。
在“谈话的艺术”这个命题背后，藏着重大的做人学问。我们的学生出生在物质资源极大丰富的九十年代，又都是在父母的宠爱下长大的，想要什么就给什么，什么事都得听他们的。按严格意义来说，我们的学生当中很多孩子是不懂得尊重他人的，他们还没有意识到这个世界不是为了他们而转动的，父母、老师、同学并不是他们的奴仆。我曾经在学生的考场作文中读到这样的段落，一个学生嫌父母不给他买上千元一双的运动鞋，就冲着父母咆哮：“你们养不起我为什么要生我？”还有一个学生写到自己小时候因为讨厌姥姥是残疾人，趁父母不在的时候，夺过姥姥的拐杖打她，打得老人拖着残腿四处躲。当然这两个例子极端了，更常见的是“老师你给我开假条，我妈一会儿给你打电话”“老师我要换座位，我不跟那个××坐”“老师凭啥让我换水呢，我又不喝”……因为在家中已经习惯了我要怎么样就怎么样，所以到了学校还是奴隶主作风，一开口说话满都是他自己，从来无视秩序无视规矩，更不用说尊重别人，替别人考虑了。这样的行为，我们反感，而他们身边的同龄人就更反感了，都是家里的宝贝，谁会让谁几分呢？于是，各种各样的矛盾、问题都出现了，其实他们在愤怒委屈的同时，也很苦恼，也很想解决在集体生活中与别人相处的问题。人是社会动物，人的尊严、自信、成就感等等都建立在各种各样社会关系交织的大网上，人不可能忽略身边同类的存在而“独善其身”，特别是处于青春期的中学生，他们非常在意别人对自己的评价和自己对别人的影响力，如果他们因某起冲突而感到自己与别人交往的失败，那就会对自己面对的所有事情感到自卑无助。我们作为老师，不可能跟他说你别管这么多，你好好学习就行了，这种教育方法不现实，因为学生没那么冷静，他不可能抛开内心的挫败感去潜心学习，即使勉强坐在课桌前，效率也大打折扣，而且对他今后的成长发展也会产生不利影响。所以我以为，当教材中出现非常具有代表性的谈话艺术方面的范例，我们就有了一个绝好的教育学生的机会，而且学生也愿意接受这样的指导。我给学生讲完了《烛之武退秦师》《邹忌讽齐王纳谏》《触龙说赵太后》《陈情表》这几篇古文后，以“我们如何跟别人提要求”为话题作了一次总结，学生们表现出不同于以往的专注，并且在生活中当真有所实践。我举一个例子，有一个女生，为了换座位来找我好几次，每次来都是吊着脸，就一句话“老师我要换座位，我讨厌我同桌”，每次都被我轰回去。后来学了这几篇课文，她给我写了一封信，信很长，分以下几点内容：“1、我是一个成长在普通工薪家庭中的孩子，我不漂亮，个子矮，家里也没什么特别的背景，所以我只有靠优异的成绩，才能为自己开辟一条奋斗之路；2、我很幸运，来到了这样一个好班，有良好的学习环境，我的学习劲头很足，能够进入班级前列，我很感激朱老师；3、但是有一点小麻烦，我的两个同桌关系很好，经常隔着我交流思想情感，让我十分苦恼，听讲、学习都有困难，如果能把我调开，让我坐在××和×××身边，一来我们三个都比较安静，可以好好学习，二来我在理科方面可以给予她俩一定的帮助，我们三个可以共同进步，努力带动更多的同学上进；4、我一直都很欣赏朱老师管班的方式，按原则办事，维护秩序第一，我知道如果单独为我调座位，会引起班里同学的议论，所以我恳请朱老师留下这封信，如果今后遇到了大规模调换座位的时候，请考虑一下我的请求。祝老师身体健康，心情愉快。”
通过读这封信，我们可以看到，这个学生的思路非常清楚，首先她自述家庭环境，博得老师的同情；其次讴歌赞美谈话对象，营造良好的谈话氛围；再次道出本意，并抓住老师心中的“利”字，对于老师来说，什么最有利，当然是学生成绩提高，于是她以帮助两个同学提高理科成绩为诱饵，把老师拉到自己的阵营里；最后以牺牲小我保全大局的姿态，宣告自己并非要求立即换座位，只希望老师在适当的时机予以考虑。整封信写的楚楚可怜，但句句直攻老师内心，当时我看完信我就感觉要是不给她换座位，我简直不配当老师了。不过我还想看看，她是不是真的如她所说可以等，于是我拖延了三周才进行了班级座位大调整，这三周里，她果然没有再来找过我，也没有流露出不满的情绪。调完座位以后，她还专门跑来向我表示感谢。几个月以后，我和班里一部分同学聊天时，大家说到了这个女同学，说她变化很大，在待人接物言谈举止上让人越来越容易接受，学生用“温和”“有教养”这样的词来形容她，我听了以后很高兴，不论我作为一名老师起到了多大的作用，只要看到学生的成长和成熟，都是令人欣慰的事。
教书育人，是教师的职责，仅仅把学生读不懂的文言文翻译出来是不够的，教材当中有许多有现实价值的东西值得我们挖掘。如何对待自己？如何对待他人？如何对待民族国家？五千年的中国文明，积淀下来许许多多做人做事的哲理。我们在教育的过程中，应该善于挖掘中国传统文化的精髓，传承先祖的美德，将古人的做人道理整合、重构为当今社会的行为准则，这是教师义不容辞的责任。
